如果說Google把服務器搬到香港之后，百度就可以坐享其份額的話，情景似乎太過樂觀——要真是這樣，就很難理解為什么百度要把它的收入更多的分給他的合作伙伴。

　　4月27日，百度聯盟總經理褚達晨在該公司年度聯盟大會上面對與會站長們宣布了這個消息：要把聯盟合作伙伴的分成比例提高10%到15%。

　　這并非是在毫無危機感之下做出的決定。盡管百度的解釋是“以前百度對聯盟伙伴重視不夠”，事實上這不是搜索引擎之間的較量，而是對互聯網廣告載體——“站長”的爭奪。

　　他的對手們已經動了百度最重要的一塊奶酪——聯盟伙伴。4月21日，騰訊搜搜也成立了搜搜聯盟，但尚未公布具體與站長們的合作規則。

　　4月8日，從年初就開始醞釀的淘寶聯盟終于正式浮出水面。而一些站長正在考慮加入其中。他們考慮更多的除了分成比例更高外，對結果的可控性、透明性也是重要考慮因素。

　　當然也有些站長決定“走著瞧”，雖然現在淘寶聯盟的最高分成比例90%還不及Google的高，但要比百度更多些，然而百度的廣告主潛力不可小覷。

　　百度“示好”

　　簡而言之，“百度聯盟”是一個網站集合，在這些合作網站上，會加上百度的代碼，訪問者訪問這些代碼之后，這些合作網站就能得到收入。

　　這個業務對于百度的重要性一直在增加，這不僅從百度分給35萬家聯盟伙伴的金額上可以看出，從聯盟帶來的廣告額占百度總收入的比重上也可以得到佐證。2008年百度分給聯盟伙伴大約4億人民幣，2009年增長到了6.9億人民幣。易觀國際分析師李智稱，這些聯盟伙伴給百度帶來的廣告貢獻占百度總收入的比重也從2008年的25%提升到了近30%。

　　2009年，百度就對聯盟搜索推廣合作分成政策做出了調整，對于分成比例的確定不再主要依據日均搜索量決定，而是綜合考量合作形式、流量規模及質量、合作時長以及大聯盟認證等眾多因素由系統調整。

　　這一年來，一些站長發現網站的流量在增長，但是從百度聯盟得到的分成卻在下降。

　　百度顯然對聯盟有自己的計劃，這個原本的廣告聯盟已經不再是最初意義上的搜索聯盟，百度希望把它發展為一個“媒體平臺”，從給百度帶來更多的流量轉變到影響力，提升分成比例只是百度一系列加強聯盟合作動作中的一步。百度網站聯盟還在今年2月增加了“主題懸浮”等形式。在客觀上也幫助站長們通過側欄、按鈕、視窗三大懸浮形式提升收益，不過計費方式仍然是按點擊計費。

　　用百度自己的話說，2009年百度更多是在梳理聯盟的流量，更加講究“精耕細作”。

　　事實上，這源于百度正在改變從其廣告主處所得到的廣告費模式——當當網陳騰華表示，當當網已經一改過去在百度的搜索引擎上粗放型的投放模式，進而改變為按成交付費。

　　這必將導致百度必須將聯盟網站那些不帶來成交的 “流量廢水”過濾掉。但由于目前這部分原因和過濾機制尚未公開，因此導致站長們大多認為百度的結算“不透明”，是“黑洞”。

　　此次，除了增加分成比例外，百度還計劃在服務方面增加支持。百度聯盟伙伴可以獲得百度技術，比如阿拉丁平臺等方面支持，還可通過百度廣告管家、百度統計等完全免費的工具進行網站的流量監測優化、廣告運營管理等。此外，百度還設立“常青藤”成長計劃，幫助伙伴針對聯盟業務進行推廣優化培訓等。

　　百度聯盟顯然在試圖通過提高分成比例鞏固站長的信心，并試圖優化聯盟伙伴的“成分”——盡量鼓勵那些優質的聯盟伙伴積極性，過濾那些提供無效流量的網站。

　　在廣告聯盟的面前，站長是絕對的弱勢群體，但幾乎大多數的網站，尤其是個人站長的主要收入來源就是靠參加這樣或那樣的廣告聯盟。他們大多處在一種沒有話語權的被評判地位，即便被疑似作弊也會被封或者不予結算廣告費，當然推廣聯盟沒有從廣告主處結算到傭金或者廣告主不信任推廣聯盟給出的數據時，直接遭殃的也是站長。

　　這幾年百度聯盟的分成比例一直有所提高，但如果不是淘寶聯盟和騰訊搜搜聯盟的出現，恐怕百度此次提高的力度不會如此之大。

　　淘寶聯盟的進攻

　　從“阿里媽媽”轉變而來的淘寶聯盟算是馬云的一個聰明之舉——馬云原本想把互聯網閑散廣告集中到這個平臺上交易，后來隨著阿里媽媽并入淘寶，他終于決定先從淘寶上巨大的電子商務推廣廣告入手。在淘寶內部，淘寶聯盟仍然和阿里媽媽有分不清的關系，其網址仍然沿用阿里媽媽的域名，主要的廣告主也是那些在淘寶上開店的店主。

　　作為互聯網廣告領域后來者，馬云充分利用了淘寶上的交易環節。因此淘寶聯盟上的游戲規則是：參與聯盟的站長可以成為“淘寶客”，選擇那些愿意出傭金幫助自己推廣的店主。例如一雙鞋的價格是100元，店主愿意出10%做傭金做推廣，站長將該產品的廣告放在自己的網站上，一旦交易達成，站長就能得到10元的傭金。在這10元中，有9元可以自己留下，1元——10%作為支付給淘寶聯盟的技術服務費。淘寶聯盟陳建表示，90%的傭金提成率已經高過百度聯盟最高84%的提成率。

　　事實上，淘寶聯盟現在也針對那些希望在短時間內追求曝光度的客戶開發了按點擊或時長計費的廣告聯盟推廣方式。

　　當然，淘寶聯盟的優質掌柜吸引了不少更注重成交的廣告主客戶。BeLLE一家淘寶旗艦店，在淘寶聯盟上愿意為BeLLE牌女鞋支付最高6%的傭金，一款單價298元的女鞋按傭金5%提成，已經過去的30天里賣出去9雙，一款458元的靴子的提成是22.9元，也賣出了6雙，已經，這個店主為此支付了137.4元廣告費。

　　正是這樣。在淘寶聯盟上，站長和廣告主的成就一覽無余。

　　在淘寶聯盟上，更多的是一些名不見經傳正在創立品牌的公司愿意支付高傭金推廣產品。一家名叫“芳草集天夷專賣店”的公司肯為自己的美白三件套付15%的傭金，并且已經有15套成交量。像這樣的小品牌大多愿意看到收入之后再付廣告費。

　　這正是一般搜索引擎做不到的。站長們幾乎都對無法預知結果的推廣聯盟深感切膚之痛。一位垂直網站的站長稱，百度還算是好的，他見到的最離譜的事情是，一個廣告聯盟的數據顯示，一個星期之內自己的搜索鏈接廣告位只有6個點擊量，在他看來這幾乎是不可能的事。

　　但是他無從舉證自己的點擊量哪些是“有效的”，又該有多少點擊量應該被計算在分成之內。

　　事實上，從淘寶聯盟上已經衍生出一家小公司“推客中國”。推客中國市場總監霍松年稱，該公司主要提供一種模板，讓任何人都可以再淘寶聯盟中選擇自己喜歡的商品擺在自己的“店鋪”中作推廣，一旦成交，就可以獲取分成，該公司則從中提取服務費。

　　淘寶聯盟宣稱，今年準備將10億元的分成投入給站長。