企業網站建設的策略
企業網站建設的策略
由于企業網站本身具有強大的營銷功能，因而如何設計和推廣網站，往往成為網絡營銷成敗的關鍵。事實上，網絡營銷直到目前還經常被簡單理解為網站推廣，而網址一旦被各大門戶網站的搜索引擎收錄，企業的網絡營銷工作也就結束。1、以互聯網絡的特點為導向。網絡營銷的廣告媒介是互聯網絡，因而建設網站首先應該依據網絡的特性來設計。比如目前國內的網絡速度普遍較慢，網站首頁設計時就應盡量簡潔。目前有不少化妝品網站，首頁采用大幅圖片或flash動畫，雖然精美，但影響到瀏覽速度，人家下次就不愿意再來。一個稱得上“好”的網站至少應該具備下面三個特點：
A、完整性。要求資料詳盡，結構清晰，鏈接正確。要把重要目錄和最新內容放在首頁上，然后逐層鏈接介紹。比如在聯系目錄上，應詳盡寫明企業的通訊信息，包括電話，電子郵箱等等;在產品目錄上，應寫明產品的性能、供應、價格以及付款和送貨條件，還有索引圖片和促銷信息等，用戶如果感興趣，可點擊索引圖放大。要記往網絡營銷是一種廣告和通路(銷售)融合的營銷方式，你要盡可能提供完整的信息并通過網站將信息發送給目標市場成員。
B、獨創性。要求你能提供對客戶有吸引力和說服力的東西。要將網站看成一種廣告媒體，從網頁的標題、文案、圖片上體現創造性，同時記住，要讓你的產品和服務有吸引力，一定要說出它們的優勢和好處。
C、互動性。是網絡媒體也是網絡營銷的最重要特性，能夠讓你利用來自而不是關于客戶反饋的信息。互聯網絡的技術特點使建立客戶數據庫變成非常簡單的事情，這些客戶資料最好能包括：個人的職務和背景，年齡和婚姻狀況，購買記錄(產品、數量、價值)，對產品的態度，購買和重復購買的時間，付款方式和信用等等。
2、以網絡營銷的“4C”理論為導向。也就是將原本以產品為中心的營銷策略，變成以消費者為中心。想想這種情形是有趣的：你的企業用電視廣告費用的零頭創辦了網站，接觸到全球范圍的目標客戶群并得到其它種種收益，而隨著網絡的發展，不但你的網站，甚至整個企業的營銷策略都需要進行這種調整，以面對與過去截然不同的未來。
A、客戶策略。把產品先擱到一邊，加緊研究客戶的欲望和需求(Consumer's Wants and Needs)。明確你的客戶需要什么，想想如何與他們進行雙向溝通并創造能夠交付客戶的價值(從而獲得利潤)。
B、成本策略。暫時忘掉定價策略，趕快了解滿足客戶欲望和需求的成本(Cost to Sati**y Want and Needs)。客戶經常在實惠和滿足之間搖擺，他們喜歡折扣，但如果物有所值，也愿意為此付出較高的成本價格。
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